淘宝客已经升级为淘宝联盟了，据说有10亿块钱分给站长，大家就赶紧去抢吧，呵呵。淘宝客能让不少人赚到了钱，也有不少人花了相当多的时间去做也赚不了钱，我曾经认识一位朋友是个发帖高手，据说最早做威客的时候半年发了10多万个帖子，而这位群友也开始用论坛推广淘宝客，通过疯狂发帖，一天带来了几百个IP，可一天也就只能赚那几块钱。
其实这还是推广策略出现了问题，在没了解到用户具体需求的情况盲目去推广，例如在一个谈军事的论坛去推广化妆品的产品，转化率可想而知多低下。要做淘宝客之前首先我们需要对淘宝客来次需求整理例如
1. 淘宝客是怎样的一个联盟，他通过怎样的模式能赚钱
2. 淘宝客所要推广的体系（淘宝网）有怎样的一些特性
3. 要推广哪方面的产品转化率更高，佣金更多
4. 要挑选在怎样的产品网友来到店铺转化率更高
5. 以自己现在的资源，用怎样的方法去推广更合适
6. ……
当通过不断去对需求进行整理分析，将会慢慢形成一套符合自己的做淘宝客的方法，我们不妨来模拟一个人物角色来模拟一次交易。例如网友A是一名学生，平时经常有上网，经常泡论坛，有网购的经验，某一天，听到朋友说有个淘宝客推广产品能赚钱，于是他百度一下，了解淘宝客能赚钱的模式，也知道所做的产品全都是来自淘宝的，而淘宝的最显著的一个特点就是支付需要通过支付宝来支付，也就是说当推广的产品能迎合有网购经历，有支付宝的群体的时候，转化率将大大提高。A也解了做淘宝客的一些做法，例如开设博客，论坛帖子推广，自己套用淘宝客程序建站等，在进行对比后，发现自己最合适的方法是论坛帖子推广，毕竟这是自己花费成本最低，也是最快捷。通过网上的一些数据，他发现女性群体是最容易在网上购物尤其是淘宝上，因此他的目标是锁定了女性产品，而推广的论坛定位为有关女性的论坛。
上面举到的这个例子更多是作为论坛推广的例子来说，我们再来看下自己建站的方式。
一般情况下通过建站做淘宝客主要有两种方式，一种就是套用淘宝客程序，采集淘宝的信息。通过搜索引擎相关产品信息来到网站，从而跳转到淘宝店铺。而这类做法要想提高成交量，更直接的做法就是让网友觉得自己就是在淘宝上买东西，因此界面淘宝化能直接提高转化率，曾经看到不少站长很努力去做”淘宝网\淘宝网首页”等跟淘宝相关的关键字，无非就是以上所说的原理，毕竟淘宝网并不是全世界人都知道的，中国网民在百度的依赖比淘宝网的要高，呵呵。再说下另外一种做站的模式吧，就是转攻某些关键字从而从搜索引擎带来不错的流量。而对于选择关键字是非常重要，长尾的关键字更为能直接提高转化率而且关键字竞争程度不激烈。例如要做淘宝客建站做眼霜这个关键字，估计要花费相当精力才能将排名做上去，但转化率并不太明显，因为搜索眼霜的用户有太多的目的在里面，例如用户是要找一些最新眼霜信息来看或者是找厂家的，这些都比较难形成在淘宝上达成交易。而换个关键字“淘宝上哪家店铺眼霜比较好”相信将这个关键字排名做上去不难，毕竟这是长尾关键字，竞争不激烈，但这种关键字来50个远比眼霜来1000个价值更高，因为搜索这样关键字的用户目的已经相当明确，就是到淘宝来找产品的，可能有过淘宝网购经验，这样转化率将大大提高。我曾经有位朋友做了个站叫是做服装搭配www.xiu43.com ，他告诉过我说在里面做过淘宝客，仅仅来了一个“淘宝哪家的店铺女装比较好”的关键字就让他获取了50多块钱的佣金，用户转化率是100%。
其实说了这么多，归纳起来就是要提高淘宝客交易成交量，那么就应该分析需求，知道自己能做什么，用户需要什么，怎样让用户觉得不会是有受骗的感觉就OK了。
类别：电子商务 来源：本站原创 作者：hpping 日期：2010-04-15 09:08
上一条：马云搞1688打的是什么主意？
下一条：支付宝之所以牛逼的原因:看内部架构剖析