3月1日 在吃完晚饭例行看了会央视一套新闻，你说我发现了什么？如果我告诉你淘宝在央视上打广告了，这不算什么新鲜事吧。前阵子360杀毒软件的广告投放还引起了讨论，行业人士讲360的免费策略将导致行业的格局有所变化，这不就引起了瑞星的不满，双方打起了口水仗，相互说什么“后门”，更绝的是，瑞星被爆料贿赂政府官员，回归主题。
看到淘宝的广告并不奇怪，让我感到新鲜的是这个版本的广告与以往不同，然后网上有消息称1688的广告3月要在央视播了，我现在还没看到1688的广告，我猜想淘宝新版广告只是在为1688广告预热，阿里巴巴有新一轮的宣传推广攻势了。
登录1688.com看到，网站打出了“购物上淘宝，批发上1688”的口号。“网络批发就是要把高桥大市场里面的商户都搬到1688.com上来。”从事国内贸易的近50万诚信通会员，他们将获得在1688.com免费进驻、零成本开店的优惠。
阿里巴巴与1688有什么不同？
从知道马云要做1688那一刻开始，我就一直有这个疑问，从宣传上看出1688的定位与阿里巴巴是相同的，都是做网络贸易即B2B业务，重复一个业务再做一个新平台是不是多此一举？非也，马云不会做这没意义的事，根据我的观察，大概能够看得出为什么还要做1688平台，下面是个人的猜测与分析，不代表阿里巴巴，欢迎指正：
从阿里巴巴诞生那天就定位为全球贸易，因此当我们中国用户登录alibaba.com域名会被跳转到china.alibaba.com网址，这让我们感觉很洋味。阿里巴巴品牌强调的是全球B2B电子商务网上贸易平台，这个名称有多少人能理解？我记得在无锡做电子商务时，有一次公司要去参加服装会展，老板还特意吩咐我，名片设计上不要写电子商务的字样，他的理由是怕别人不懂。阿里巴巴的品牌定位就像是交响乐，高雅得让普通人不懂，它只给懂得欣赏的人看。
好吧，如果说阿里巴巴所面对的是高素质的人群，比如一些外贸企业，毕竟www.alibaba.com才是它的主要方向，这个平台比较国际化一些。那么是否就要放弃国内比较低层次的批发商呢？马云不干了，现在他不仅仅想要抓住国际贸易的大客户，同时也意识到国内那些比较底层的批发个体户，还有很多很多做批发的没有上网，要把他们吸收到阿里巴巴的整个电子商务产业链中来。值得注意的是，贸易与批发是两个不同的概念。
从国际转为国内 品牌组合改造
问题就来了，既然要吸收这些草根批发商，因为这类人群不太懂网络，难以去理解和学习那看似高深的B2B概念，显然阿里巴巴的品牌有点阻力。于是马云想到再做一个1688网络批发，这成了阿里巴巴品牌改造的开始，也说明阿里巴巴要通吃所有阶层的野心。至少我现在看到的是1688在品牌的定位上比阿里巴巴更加通俗，你说“批发”大家都比较容易理解，网络批发顾名思义就是把批发生意搬到网络上来了。
我想1688与阿里巴巴的商业模式可能没有本质上的区别，1688最大的作用就是为阿里巴巴聚集下层的中小批发商，让更多人加入电子商务，1688这组数字就是许多做生意的人都喜欢的，这只是一个品牌的改造过程。联想到前阵子阿里巴巴收购zhifu.com、zhifubao.com域名，或许也是为1688埋下伏笔。或者哪一天，alibaba.com+alipay.com转型去服务国际贸易，让alipay成为全球通用支付工具？而以1688.com+zhifu.com（或zhifubao.com）的组合将专注于国内网络批发市场吗？
1688的网络广告找了网络名人胡戈来创作，这又进一步体现了1688的草根化、平民化。不管怎样，1688的启动会让更多的人又能够认识到电子商务。
类别：电子商务 来源：本站原创 作者：hpping 日期：2010-03-04 15:04
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