近来几个月，走访了10多家要做电子商务的福建传统企业，也造访了广州好几家B2C们，此中好几个老板同时抛给我一个题目：我们要做网上商城，中国哪个B2C做的好，可以作为标杆学习？
我临时无语，好像没有一家B2C让我脱口而出发起这些刚进入B2C老板们去效仿的：10亿年贩卖级别的B2C：京东、当当、杰出、红孩子、Vancl就这几家，但都是风投支持，一样寻常B2C们不克不及学习，并且这些B2C根本都还是不红利的，我们不克不及向这些企业学习；一些后期之秀的新锐B2C，逛街、千寻等全部时尚类B2C，着名度很大，但销量与着名度不立室，中国险些大部分鞋、打扮、扮装品为主的时尚类B2C，除了网页计划的英俊，着名度树立伎俩值得参考外，从买卖的角度，不但能效仿，只能以这些时尚B2C作为反面讲义来参考；
我当时的直觉发起是：应该以市场上以单品致胜、闷声发大财的B2C为学习东西，便是学习那些在流派首页每天投放告白、在视频网站大范围投放擎天柱大幅告白的B2C们，如手机的乐到家、富模；保健品的绿瘦、ejia网，新浪首页投放数码类的菲星数码，扮装品的可贝尔等；
观察这些真正赢利的B2C，有几个特点：
1、 都是做自有产品与品牌，在各自传统行业浸淫很多年，产品均匀毛利都在90%以上，商品的性价比明显；
2、 器重呼唤中间与贩卖，都有巨大的呼唤中间，根本最少是300到500人呼唤中间范围，我如今看了很多B2C，看了好几十家B2C，有个深刻领会与经历便是，看一家B2C做的业绩怎样，看他呼唤中间范围就充足了，我看的ejia/绿瘦等，呼唤中间都是几百人的范围，黑糊糊的人一大片，就知道这个网站有戏，而看其他名气很大的B2C，三三两两的几十人的客服（非正规的呼唤中间），就知道这个网站没戏，贩卖很难做起来。要是一个B2C不将资金资源投入到呼唤中间贩卖，而是搞什么资讯、SNS、WEB2.0等对贩卖没有直接促进的东东，这个网站应该没戏。而那些公司乱糟糟的喧华的打仗式的B2C，比那些安平寂静冷静的、干净整齐的B2C肯定要赢利，这是我观察很多B2C后的直观以为。
3、 有线下推广资源的支持：如绿瘦的知音杂志整版告白整年包断，菲星数码的电视购物，如今阶段，一个没有线下推广资源的单纯线上B2C想要红利险些不是大概的（由于单纯线上B2C只包围不到20%人群）。这些赢利的B2C，纵然是做网络电子商务，50%的销量也源头于呼唤中间，即电子商务及网络推广只是找到潜伏用户资料，终极呼唤中间的二次营销赢利，他们的德律风贩卖能说服70%的还未购买潜伏用户终极实质购买。
4、 单品致胜的推广战略：他们投放告白都是一个单品，进入只是一个页面，将产品形貌的极尽形貌，非常懂中国斲丧者生理；并且对不想打字的客户，让人致电即可。。。。下订单都不必要注册，这些细节证明这些产品背后都有一个非常懂市场的老板，也黑白常务实的老板，而我和他们交换，毕竟也是云云，这些赢利的老板只必要思量性价比产品、冒去世投放告白就可以赢利，大略的赢利，从来不想VC，也从来不涉及其他互联网的2.0、口碑等招数。
5、 舍得投放告白：很多B2C总是抱负不投放告白靠相助来做大销量，这个不实际的，以上这些真正赢利的B2C，如绿瘦等将全部资金投入告白及呼唤中间，一样寻常半年就开始红利了，不像其他B2C，3年还在苦苦挣扎；又如30dao50商城创业2个月，就在迅雷每个视频页面、新浪每个消息页面包断投放单品告白，网站还未推出，公司创建3个月不到就每天流量上10万了，每天上百订单；如今三十到五十商城在迅雷每个播放页面、新浪每个消息页面正在投放告白，如今探求一个单品利用这个资源一起推广：着名脱销大众品牌商品，零售代价为300到500，毛利60%以上，有库存。。。。
6、低调务实是这些闷声发大财B2C的特点，也是这些老板与团队的魄力魄力，而那些整天媒体曝光、炒作，担当媒体采访的B2C，都是亏损的。
我的别的一个发起是让这些新进B2C老板学习那些淘宝大卖家，这些大卖家都是赢利的，也值得学习与仿照，包括我客岁见的柠檬绿茶、Mr.ing等。
要是是华南的B2C们，可以仿照的唯一东西是草莓网，也是华南唯一贩卖在10亿级别的B2C，也是环球最大的扮装品的B2C。由于草莓网创建了环球最强盛的扮装品提供链，和香港莎莎及杰出是一个级别的提供链，仅此一点就将贩卖做的非常大，可见B2C的关键还是提供链上风，先将提供链做好，再学习以上真正赢利的B2C推广伎俩，肯定会有劳绩。
类别：电子商务 来源：本站原创 作者：hpping 日期：2010-03-01 11:20
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