作为创业成功的典型案例，前两天市里的一个报纸媒体，彭城晚报来采访我，让我讲述创业事迹。和记者聊了3个多小时，才差不多详尽的道出了我创业的辛酸和甘甜。毕业两年，买房买车。可是这衣着光鲜的背后，是一段如此的岁月，有欢笑有泪水，有朝气有颓废，有甜蜜有荒唐，有自信也有迷茫。可是好在，这一切我都走了过来。回想我这2年的创业路，我有太多要说的。
我学的是计算机，可是因为对自己所学的专业并不太敢兴趣，所以经常逃课。导致自己的专业也学的不好。那个时候我和几个同学天天搞网站，总企盼着自己的网站有一天能够赚大钱。后来响应马云的号召，去做电子商务。但是我们并不知道我们可以卖什么。后来在一个网站，创业路（www.cyelu.com）上考察了很多项目之后，我们决定，做创意礼品。一来是因为这个项目是我们学生消费的起的，因为我们想做学生市场，二来这也比较符合我们学生的品味，喜欢新奇创意东东。那年我大二，下定决心之后，便和同学凑了2千块钱，在淘宝上进了一批货。然后整天忙着弄自己的淘宝店：花80块钱买淘宝官方的旺铺，找PS技术好的同学帮我们做很精美很个性的图片，和很多其他的网店做友情链接巴拉巴拉，可是忙活了近20天，来店咨询的亲们基本上没有。后来才发现是因为没有信誉，这也很好理解，一个新的店铺，价格和别人差不多，买家肯定自然是愿意去信誉高的网店购物。知道这个问题后，我们又没办法，只好找有支付宝的同学帮我们拍宝贝，功夫不负有心人，在39天之后，我们的店铺达到了一钻。可是还是有很多问题，因为都是小礼品，价格都不是很高，有的甚至还没有运费高，这样一来，我们做零售的就做不过人家批发的了。没有核心竞争力，我们很快败下阵来。看着堆在寝室如山的东东，我的心那个愁啊。
后来事情有了转机。学校开始流行格子铺，我们当时就有了创意，既然电子商务网上不好卖，我们为何不网上进货网下卖呢。考虑到学校周边的店铺租金太贵，我们决定用格子铺进行试水。花了300块钱一月在格子铺租了一个格子，只要有时间就去格子铺看卖了多少。可是一个月过去了，销售额还没有租金多，这可把我们郁闷坏了。后来分析了很多原因，觉得在格子铺不太靠谱。可是没其他辙了，成山的创意礼物堆在寝室，心情失落。
就这样到了5月份，那个时候大四的毕业生即将离校，他们很多拿了自己带不走的东西在学校摆地摊。我一看，机会来了，为何不趁这个机会买礼品拿去卖卖。能卖多少是多少么。可是我和那哥们儿就不是一个很外向的人，让我们去摆地摊，确实是一个很大的考验。之后我经历一段很长的思想斗争，最后我还是战胜了自己。去做，就像NIKE的广告词一样：JUST DO IT。这也是我想对广大的大学生朋友说的，到任何时候，都要勇敢去做，敢于突破自己，那样才能进步。
摆地摊第一天，因为不太放得开，但是收工的时候还算不错，卖了40多块钱。第二天战斗有了重大突破，当天晚上的销售额达到了300多，天呐，那一晚上比在格子铺一个月都卖得多。我总结了一下，要会忽悠，放开自己，能侃。后来十多天的“摆地摊”结束后，我们2千块钱的礼品竟然差不多卖完了。之后我总结，销售是一门很大的学问，很感激那次摆地摊当，让我成长了很多。
我很喜欢一句广告词：总要走人不曾走过的路，总会看到人们不曾看到的风景。我加一句，总要走自己不曾走过的路，有的时候，勇敢的放开自己，去尝试，一段路程之后，你会很感激当初勇敢的选择。
好吧好吧，如此辛苦的叙述，我也有点觉得冗长了。但是这个之于我之后创业的重要性，却绝对不惜这浓重的笔墨。
毕业之后，我也和其他同学一样，找工作。我做了一个统计，07年我毕业，简历投了315封，网申38次，笔试15次，面试7次，成功2次。最后虽然有拿到offer的，要么就是 被鄙视，要么就是是自己对工作或者薪水不满意。那年我过年，我依然没有签一个工作。家人亲戚都很着急，可是体现到我这里，就是压力。我深刻的感受到了压力，我甚至觉得我找工作并不是为了我自己，而是要让家里人放心，让家里人不要为我担心。那个时候我深切的体会到了一句话：创业都是被逼出来的。我不愿意给人家打工，我无路可走，当你把自己逼上绝路的时候，你只会走最后一条未知的路途：创业之路。
可是创业又何其艰难，古诗有云：创业艰难百战多。过年之后，我就天天在网上泡着，找好的项目。我很感谢一个网站，网站名字叫“创业路”，里头的信息非常全面，关于创业前期项目的选择，创业期间团队的建设，发展起来后如何找风投。各数信息，都非常详尽。就是这个网站上面的一句话，让我走上了之后的创业路：做你所擅长的。
我想我在学校并没有做什么特殊的活动，除了和哥几个弄了几个网站，开了一个协会之外，最重要的经历就是那次投资2千块钱摆地摊的经历了。我突然惊喜的发现，之前摆地摊东东都能卖出去，说明这个市场是有有的，而且非常巨大。想到这点，我激动万分，热血在我的血管里喷涌，我想，我找到了一条道路。下面要做的就是找资金，考察市场，进货，租实体店铺。
因为在校期间自己是社团的会长，结识了很多的朋友，我立刻发动他们，帮我想办法，帮我出谋划策。接下来的过程都是顺理成章，我找家里借了3万块钱，在网上进了货，在学校的美食街租了一个20平米左右的店面，和我女朋友一起，用心经营“迷兜”（我们的店铺名字）。
之后就是营销和推广。还是因为自己广泛的人脉资源，我和学校的很多社团成立的合作伙伴关系，他们的活动我也给他们赞助，渐渐的有同学过来淘宝，加上我们诚信经营，我们是大学生创业励志店，很多同学都愿意过来，口碑营销，带给我们更多的销售额。
出来开店已经2年多了，我也买了车，在市中心买了房。很感谢我的女朋友，一路走来都有她相伴，也感谢我之前的所有经历和所犯的过错，让我能够迅速成长。
有的时候有学弟到我们的店里来和我们闲聊，问我成功的经验，我想跟大家说的是：人非圣贤，都会犯很多过错。我甚至觉得我一路走来是犯错的一路，我们犯了太多的过错，经历了太多的挫折，但是好在我们并不畏惧，并艰难而坚定的走了下来。有的时候我想，成功的人并不是做了成功的事情，而是犯了比你多的错误。出错了还要用胆量承担，坚持下去，即便人家骂你是傻子是疯子，坚持下去，你总有一天会成功的。
借用马云的一句话和大家共勉：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人都死在了明天晚上。坚持下去，NEVER GIVE UP。
现在经济危机并未见底，大学生就业依然是非常沉重的话题。很多专家都不建议大学生创业，但是我觉得，适不适合，要看你自己，当你把自己逼上绝路，如果你能破釜沉舟，就一定能够绝处逢生，干出点什么。昔日总理有“为中华之崛起而读书”的爱国之心，作为新时代的天之骄子，我们是否也应该有“为中华之崛起而创业”的勇气和魄力。不管结果如何，至少在多年之后，我们回首往事，能够自豪的说：我曾经在最寒冷的冬季加入了创业的大潮，去做了点什么。
末了，拿出我的座右铭和各位共勉：创业路，你我同行。让年轻，我极限。
类别：电子商务 来源：本站原创 作者：hpping 日期：2009-12-10 15:53