看标题可能不太明白什么意思，别急，下面我以几次的操作经验讲述下操作操作思路、流程及要点：
1、主机推介—从新手建站做起
大家都知道要将老站长别的主机供应商拉过来自己这边是很难的一件事，转移服务器，这关乎到排名、权重。如果站点访问不是出现什么大问题，一般情况下站长是不会转移的，就算价格上便宜很多。
那么，我们就得寻求新的资源，新手站长无疑是首选。而怎么拉拢新手站长呢？我习惯从需求出发。
a、在我的站点，我开办了一个新手建站栏目
b、在新手建站栏目，我写了一整套基于我所推介的主机的教程，对于新手主机如何利用我所推介主机来建站的教程。这边，就让想建站的新手和我所推荐的主机牢牢的绑在一起。
c、我写了两种版本的教程：一种是傻瓜版的，没有对其深究，但只要跟着步骤操作下来，人人都可以建站。二是延伸版的，基本所有类型比较有代表性的网站我都做了一份教程，并对于其一些细节问题展开扩展。但是，这两种版本的教程都是基于我所推介的主机。
为什么我要写两种版本的教程呢？
傻瓜式的教程，一些概念性的问题我都没有解释。但是我所写的教程的优势是你按照我写的教程一定可以完整的建立一个网站。我看下现在网上百度Google出来的20几篇新手建站教程，都是拆分开来的，不具备连续性。而且最重要的一点是作为一个写教程的人或者说作为一个老师，很常犯的一个错误会在无意中忽略一些你认为人人都会的事。我这份教程写完，我叫我老妈和妹妹都按照教程去做一个网站。我老妈和妹妹就只是具备基本的上网知识。我将他们建站过程中遇到的一些问题，再补充进去教程。反复多次试验，不断完善。
傻瓜式教程的目的，就是为了让你离不开我，脱离了我所写的基于我所推介主机的教程，你去买别人的主机，按照我的教程你就建不了站，而放弃我的教程你又舍不得。
延伸版教程的目的是潜在价值的营销。新手站长能够独立构建一个网站后，他们迫切需要的就是不断汲取新的知识。而我写延伸版教程正式基于这点。
我推介过的主机商不只一个，所以我做过的新手建站教程也很多份，对于写新手教程教程这方面的我自认为还是蛮有心得的。曾经有个主机商问我，我的转化率怎么那么高，我直接把新手建站教程发给他看，他回了我3个字：你真贱！呵呵，贱得有理。
2、猪八戒威客网推介—猪八戒威客网投资策略的撰写
在做猪八戒威客网推介的时候，你要先确定你推荐的用户群：是威客还是雇主？我在经过0秒的考虑后，就选择了雇主。而事实证明我的选择也是正确的。
为什么一开始推介我就选择推荐雇主呢？
我也做过威客一段时间，知道要在300W的威客群里去竞争那几个标，想想就知道有多么难。而对于雇主一方的操作流程我也比较熟悉，有自己一些心得体会。所以我就选择了雇主作为我推介的主要对象，也有了猪八戒威客网投资策略的撰写。
在写投资策略的时候，一定要是你实践过操作过，有出效益的案例才可以写。请记住，我这句话！
而在写此类教程，请把握住度：
不要写全，不要浮夸，要写实，但又不能太真，至于如何把握这个度呢？可以参考我网站上所写的教程：
总结下
需求营销基本是每个管理系学生必学的一门课，很多人说学习无用，其实不然。很多时候要懂得用，善于用。
我所采用的需求营销比较特别，我并不是直接奔着产品的需求人群去，而是挖掘这类人群更深一层的需求是什么，再将我们的产品与需求捆绑在一起。
思路和操作都蛮简单的，你现在要做的就是去寻找一些项目开始挖掘它的潜在价值吧，活用需求营销。
类别：网站推广(SEO) 来源：本站原创 作者：hpping 日期：2010-08-05 16:20
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