马云:做生意不能“太花心”

  一个月浏览量超过20万、1093位网友回复!

  阿里巴巴的“云计划”网站(yun.1688.com)上一则题为“做了五年生意,赔了5,6十万,现在快没钱了,该做什么?”的帖子非常火爆。

  即使马云这样的“大腕”的回复贴已经被众多热心的网友远远地“甩”在了身后,在“千呼万唤”的期待下。在第930楼,马云给出了回复:做生意要“用情专一”,不能学猴子掰玉米。

  在“云计划”上发这个帖子向马云提问的,是来自山东的徐女士,她现在经营家用电器。帖子中,徐女士说,自己一开始经营酒店,没干一年就关门了。后来发现房地产开发很热,她就卖起了整体橱柜和卫浴,好不容易做了五年,没想到钱没挣多少,反而亏了本,还是得关门。

  最近,徐女士又发现山寨手机利润不错,有了开手机店的想法。另外,她还对很有卖点的曲线地板产生浓厚兴趣,准备做个市级代理,但是因为本钱问题,现在也不敢在盲目的投资了,所以她“跪求”马总支招:“男怕选错行,女怕嫁错郎,倒霉的都让我摊上了,我之前都是入错行了吗?我接下去该做什么?”

  “你没有入错行,是心太花,不知道自己要什么,你这样做就像猴子掰玉米。”马云一针见血地说出了徐女士的问题所在。

  徐女士先得到了马云给出的一个坏消息:她这样的做法肯定要失败,因为她永远追在市场之后,追在今天最赚钱的行业之后,看到这个行业有钱赚,才跳进去了,而不是看到这个行业,觉得这个行业自己可以做的更好。

  “如果连自己都没有想清楚为客户创造什么独特价值,为了什么而坚信,可以坚持多久,没有找到自己真正爱的事业,那还是会失败。”绝大部分的失败企业都是因为不够专注。没有信仰,没有坚信市场,看到别人赚钱就进去,很多人也都看到,也都跳进去了,这个市场就变小了。

  “如果你有独特的方法,坚定不移的相信自己能为这个行业做出独特的价值,为这个行业的客户做出独特的价值,如果你这样想,就可以坚持走下去。”马云说,做企业一定要专注,要坚持,要有激情,要做不一样的事情。

  不要怪某个行业不好,天下没有不好的行业,再不好的时代再不好的行业也有好企业,再好的时代再好的行业也有烂企业。所以别怪行业,怪自己,要做正确的事情,正确地做事。

类别:电子商务  来源:IT商业新闻网  作者:-  日期:2010-09-10 14:11

上一条:外贸网站知己知彼 才能百战不殆
下一条:支付宝之所以牛逼的原因:看内部架构剖析