● BSNS网站缺乏一个需求的持续性
● 用户对网站缺乏信任，因为网站并不能给用户一个很好的承诺
● 一些高端用户如CEO并不希望过多“被骚扰”，他们在网站上更多的是“被需要”
昨日，BSNS（商务社交）网站优士网宣布获得麦顿、里士满等投资公司一千万元注资。虽然受投资者青睐，但探索有效的盈利模式一直困扰着BSNS网站。
跟许多商务网站一样，优士网主要为注册用户寻找新客户、合作伙伴、雇员等。网站CEO兼创始人卢汉森称：“首批注册用户为100位来自VC、人力资源、咨询等行业的高端商务人士。不同于其他BSNS网站，为了保证注册用户的质量，网站实行邀请准入制。”
优士网创业初即受到了泰山基金、麦顿投资等投资公司的青睐，但由于之前出现的BSNS网站诸如天际网、若邻网一直没能寻找到有效的盈利模式并实现盈利，商务社交网站能否复制国外最大的BSNS网站LinkedIn的成功，依旧引起了不少投资者的质疑。
面对质疑，卢汉森认为：“天际、若邻等BSNS网站之所以没做起来，更多的原因是这些网站对自己产品的质量没有把握好，这个质量包括会员的质量、关系的质量、品牌的质量等。由于这类网站公开注册，任何人都可以进入，产生了很多无效用户，网站的质量也大打折扣。”卢汉森表示，将采用收取会费、增值服务（线下举办活动等）、广告等方式盈利。
事实上，国外也有类似的网站，国外最大的BSNS网站LinkedIn在2002年成立，在欧美，LinkedIn被认为是个“不用打电话、找话题、送礼拜访就能与别人搭茬”的方式，非常利于商业交往，目前注册用户已近超过8000万，网站活跃用户超99%。公司主要通过账户付费、网络招聘以及小部分广告业务盈利，到2006年LinkedIn实现盈利，收入已达到上亿美元。然而，LinkedIn的成功模式能够在中国被复制吗？
对于目前BSNS网站面临的困境，第三方分析机构北京缔元信互联网数据公司互联网行业高级分析师于明认为：“首先，BSNS网站缺乏一个需求的持续性，比如一些用户假如通过该网站找到了工作，离下一次找工作有很长一段间隔时间，要让用户在这点间隔时间内持续付费可行性不高。其次，用户对网站缺乏信任，因为网站并不能给用户一个很好的承诺，对于中国的用户，很难对这些未知的利益而付费。最后，一些高端用户如CEO并不希望过多‘被骚扰’，他们在网站上更多的是‘被需要’，一些用户仅仅通过付费就能获得这些高端用户的资料很可能会让这些高端用户流失。”于明指出，收费模式很难获得成功更主要还是由于中国人的消费习惯，网站一旦收费就会导致客户大量流失。
启明创投童士豪也表达了类似的担忧：“优士网以认识朋友、扩大生意上的圈子为主，但要想靠它赚钱，用优士币，这个机会比较小。”他认为，目前，这类网站有它一定的文化，要有足够时间让这个文化去形成，文化比较干净、比较健康的话，这个网站才能做得长久。过早商业化，很难做长久。
类别：电子商务 来源：第一财经日报 作者：何天骄 日期：2010-10-20 08:12