电子商务运作模式:必须因站制宜、规划在前

  商业模式是一个电子商务平台的灵魂,我们思想在不断的进步,我们灵魂的也在不断的修炼。我们百纳网有自己的灵魂,我们不是重复的走别人的路,而是走“百纳特色的社会主义道路“,相信有一天以后我可以和大家一起来分享百纳的灵魂。做电子商务其实和见房子一样,都是“包豪斯”风格,外观设计都是四四方方(只是为了切合用户的使用习惯),但是房子的内在就不一样了,如舒适、归属感、温馨等。

  地方网站与电子商务的结合一直是很好的一种商业模式。马兄言“未来10年,企业如果不做电子商务,将无生意可作”也成功惊醒了很多生意人。现在越来越多的本地企业已经把网络作为营销渠道之一了,地方网站将是电子商务未来的重要战略领域。地方网站具不可比拟的一个优势就是地域性优势,所以做好细分市场,准确到某一个点,更容易成功的。至于切入点这块,我也不能盲目的给大家什么建议,主要需要结合你们地方的优势和你本身的资源优势,你可以选择最有利的一面切入,切忌不能盲目大而全,现在的“信息港”太多了!比如地方逛街网的实现形式,可能结合网游的形式用WEB表现出来还不错 ,至于收款方式你可以采取网上支付、银行汇款、上门收款等多种结合,根据用户的习惯来定,他们是上帝,本地化服务好上帝。

  实体店经营如何与电子商务巧妙结合?这个其实是一个老生常谈的问题。首先不能盲目的与电子商务去结合,也不能简单的去结合,要清楚我是谁?我在卖什么产品?我的产品有什么优势?然后才考虑怎么在网上去卖?结合其实是一个推广的过程,需要结合你的产品进行一些特色化的互联网包装,口碑营销也好,病毒营销也好,噱头是必不可少的,甚至前期需要有“舍不得孩子套不住狼的精神”。实体店经营与电子商务的结合是一种良好的发展态势,两者并非纯粹的竞争关系,而是协调发展,互为补充的关系,发挥出1+1>2的整合效应。

  现在很多个人网站对盈利模式一直比较模糊,不少网站是纯粹依靠广告联盟收入,如果结合电子商务,盈利上应该不再困难了。以我们百纳为例,单一的盈利的途径不可能促使百纳成长壮大,因此我们也一直致力探讨一种多元化的盈利模式,当然这种盈利模式是建立在为用户创建更多价值的基础上,我们认为这也是电子商务的良性生态环境。在这里我想向草根站长们“语重心长“说下 ,”同志,稍安勿躁“ “心急吃不了热豆腐”。互联网本身就是一个放长线钓大鱼的海洋,具体到实际,每个平台的盈利模式不尽相同。

  模式必须符合自身资源与行业的需要!大站、大行业适合建立独立的电子商务平台,小站、小行业远不如引入广告联盟或者引入淘客商城。地域化的、能提供足够的业务收入的、商家与产品众多的几个行业,例如数码、二手房、家居、婚庆、汽车、亲子等,适合用电子商务化解决商业模式问题。自建电子商务平台的,一定是规模较大的地方门户。处于较小的地域空间的地方社区,商户数量少、行业缺乏足够的盈利空间,不适合于自己开发电子商务平台。所谓条件,就是要因地制宜,因时而化,举一反三,今天没条件不代表明天也没有条件。

  电子商务进入地方性比较强的行业,最重要的是要发挥地域性优势,将突出的行业资源进行整合,并将此行业与电子商务进行结合,这样才是王道。前期需要注意的这些产品有什么市场空间,目标群体是谁?有什么特色和优势?然后现在有哪些人在做这个产品,他们是怎么做的,他们现在有什么样的瓶颈?必要做一个周密的规划和调查,切忌盲目的开始,否则可能是万劫不复的深渊。如果想在一个互联网并不发达,人才也不足的小城市开展地方电子商务,首先你想做什么?想靠什么来赚钱?如果市场不够成熟,建议你待机!我比较喜欢走别人的路,让别人无路可走。

  其实作为站长,要想成为一个成功的站长,一定要有自己的思维 ,列车是给有思维的站长上的。如果你实力、资金各方面来说,都不足以建立一个平台,就挑你自己最擅长的,在某个方面作为切入点,以点带面。用毛主席的思想来武装自己,农村包围城市,还有深挖洞,广积粮等等。比如做资讯站的站长如想做电子商务,就是考虑你有什么产品比较有优势?你想卖给谁?从天时地利人和三个方面认真考虑,结合你的资源和地区,自身的人气、发展阶段、用户群体质量决定项目启动电子商务的时机。。相信作为草根站长过来的,只要目标选定了,以后的路你会走的一通百通。

类别:电子商务  来源:本站原创  作者:hpping  日期:2010-08-19 22:59

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