直通车是淘宝最为重要的吸金工具，同时也是很多大中型商家非常重视的一种精准营销的方式，如果能把直通车玩得非常好，店铺就成功了一半，因此，这一类的店铺基本上都会配备一个专职的直通车车手进行操作。结合本人在天猫店将近一年的直通车推广经验进行汇总，在近期研究出一种非常有针对性的推广策略，和之前千人谈、万人谈直通车推广的模式和方法是有别的，因此，在提出这个新思路的同时，希望有更多业内的高手和我进行探讨，不甚感激。
因为是针对中级直通车推广，因此大家所熟知的内容在此一笔带过，更过的是从推广的策略上重点阐述。
先从这个定位来说，每天推广费用在200元以下的被淘宝店小二定义为小型直通车推广；每天花费500元到5000元的是中级直通车推广；5000元以上的是高级直通车推广。
直通车的选款是每个店铺都有自己的一套方法，比如通过同样的平台将几个潜力款放上架后，经过测试收藏量、点击率等数据综合评定来选款；通过量子恒道的数据分析，那个款浏览的时间最长、转化率最高、评价也不错的作为主推的款；还有其他的一些选款方法，在此不一一列举。
直通车图片几个要素：简洁、美观、促销文字是必须要基本的。直通车的图片可以选几张经过测试，同等条件下点击率最高的保留下来。
直通车推广标题。在这里重点讲述关于如何设置。首先是找出和宝贝相关联最大的属性次，可以选出来3组。比如第一组是：2013、新款、波西米亚、沙滩、雪纺、印花；第二组是：背心、假两件、及地、海边、爆款；第三组是：大摆、显瘦、甜美、小清新、大码、无袖。
标题选出来后，就开始设置推广计划1。从商品的属性来说，沙滩裙、波西米亚长裙、沙滩长裙这些关键词无意是相关联最大的。而通过数据魔方的搜索量分析，这些词的搜索指数都在几十万以上，点击率转化率超过了1.2%，不过竞争也是非常激烈的，行业平均出价在1.8元以上。根据这些信息可以得出一个重点的推广计划，这个计划设置10个左右和波西米亚、沙滩相关联的关键词，这种关键词是两个词组组合起来的，因为这样的流量才比较大。为什么只是做10个呢？这样是方便后期的操作，太多的话管理不好效果可想而知。关键词刚开始添加的时候，质量分基本是在7到9分之间，因此，想要达到10分，只有一个办法，把这些准确度比较高的关键词排到首页去，而且是前4的位置。出价的原则：8元以下都可以考虑。打个比方，沙滩裙质量分为7分，需要出价到8元才能排名第5位，但是因为这个位置的点击率不高，可以降低出价在7元左右，排名第10位。按照这个出价的方法，投放的区域选择广东、浙江、江苏、上海、北京、重庆、四川、海南。经过三天后，只要每天的点击率不错，质量分就会上涨到9分甚至10分。按照扣费等于质量分*出价来计算，沙滩裙这个时候出价5元就可以进入到首页了。
再来做计划2。这个计划的投放区域和计划1是一样的。关键词设置的原则，依然围绕着波西米亚和沙滩做文章，选择三个词语组合的一起的关键词，比如波西米亚长裙雪纺、波西米亚连衣裙长裙等等。这一类的关键词搜索指数大概在几万左右，而质量分也在7到9分之间。出价的策略：依然选择排在首页或者是第二页，这样才能在最短的时间内把质量分提高。这个计划内的关键词设置20个左右。
计划3设置为印花连衣裙、雪纺连衣裙、背心长裙、印花长裙、假两件长裙等关联性没有那么大的关键词，投放的区域可以在计划1、2的基础上增加江西、云南、湖南、广西、贵州等其他地区。避开香港、澳门、甘肃、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、西藏、新疆、青海等偏远地区。出价的原则：采用均价1.2元的投放方式，这一类的关键词数量大概在50个左右，目的是广泛撒网，带来尽可能多的流量，提价的原则：是计划1、2有了较好的投入产出比时，可以适当进行加价。
在这个推广的策略中，前期烧钱是必须的，因为质量分的提高必须是以点击率为前提的，这个也是淘宝赚钱的原则，因此必须做好预算。当店铺为淘宝做了贡献后，自然淘宝就会给你带来可观的流量，在做好内功的同时，把进入到店铺的流量尽量抓取，这样直通车的投入产出比就可以得到较大的提高。
值得注意的是，这样的推广策略仅仅适用于中级直通车推广，而且是以单品打造爆款进行设计的。
类别：电子商务 来源：本站原创 作者：HDUT 日期：2013-04-28 09:25
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