2012年，最瞩目的电商新闻之一，应该是京东商城和苏宁易购的价格战。这一场价格战，无论是媒体还是业内均给予很多报道。而我今天所写的，则不是分析，仅仅是一个很现实的问题，价格战之后，会是什么战？依我一贯的说法是，人流就是价格流，这话从2008说到2013，但今天，我总觉得，我们可能即将迎来的是品牌战，是低价策略背后的品牌实力的较量。当然，我不是拿几个大的电商平台的品牌说事，而是站在整个行业的角度来进行一些不靠谱的观察。
1、价格战从电商，尤其是C2C购物平台建立起，就不是什么壁垒，只要你胆子大，不怕死，你就能拉到客户。如果钱足够多，你还可能把别人给耗死。淘宝给人的印象，最初就是如此——去淘宝，捡便宜（我随手写下的，跟淘宝没关系）。当淘宝从一个屌丝成为了高富帅，不好意思，情况变了，于是，我们看到了——它将店铺分成了商城店和集市店，而且，在对外大谈的时候，宣传侧重点在商城店。同时，要开商城店还得收费，你要吵要闹，都行，我奉陪，甚至，拍拍也在招商，你也可以拍拍。当然了，淘宝的公关不会这么讲，但事实人家心里可能也会这么想。
2、不知道观察过没？现在，客户更愿意在商城店里面购物。这不仅仅是淘宝在搜索上的引导，更重要的是，顾客在不知不觉中明白一个事情，要想获得更好的购物保障与体验，就得去商城店。她会认为，商城店更加真实，尤其是真实的品牌支持。而小卖家集中的集市店，可能并不会带来任何保障。
3、电商经过多年发展，低价策略也一直被看作是杀手锏，经过多年发展，我们一直都如此。但是，我发现，从2012年年末开始，价格战的迹象已经有所松动。顾客并不认为，便宜就一定好的，如果是大牌再加上是便宜，那才是物美价廉的。也就是说，跟小的集市店店铺比起来，顾客更愿意去类似大卖场式的电商那里消费。这一点跟传统很相似，举个例子，你是愿意到商场消费呢？还是愿意去街边随便一个小卖部消费？如果条件允许，我想大部分人愿意去大型商场，去大型商场会有你会得到：a、良好的购物环境，可以推着购物车想看什么看什么？b、购物小票，货品出问题了，你还可以来索赔，有专门的人员来帮忙解决，但如果是小卖部，你还真不好意思。c、大商场可能每天都有促销，但小卖部就未必，在人们的眼里，他们家似乎好几年都没有所谓的促销的概念。放在电商里，可以这么理解，小型的B2C平台，它们不是没有促销，而是可供促销的产品太少，即便促销力度也并没有想象中那么大。
4、假设做个试验，同样的东西和价格，放在京东商城上销售和放在一个不知名的电商平台上售卖，命运是不一样，尤其是销量是不一样的。这里面，更重要的就是因为品牌在起作用。可能会有人说，平台不一样，人家京东商城一开始就有众多流量，肯定卖不过别人。OK，这是个事实，但你卖京东商城销售量的1%总行吧？再给你一笔广告费，你卖试试看，是否能达到这个数字，估计还是很难？为什么，品牌化在这里起了很大的作用。当然了，这里面有个先发优势的问题，由于先发优势也顺带着品牌这个话题也就出来了。
其实，我想在这一段表达的是，a、在现阶段，不是有钱有胆识就可以了，还跟发展环境有很大关系。就像给你100亿，你也无法再造一个新浪一个道理。b、电商的竞争已经不再是单纯的价格战，遥想电商起步的年代，你用价格战，只要不犯常识性错误，你保准成功。
5、由于是不靠谱的观察和经验，我只能跟大家讲，我们即将迎来一个——品牌电商的时代。这里的品牌电商，有传统的企业开办的电商，还有纯粹的电商。传统企业开办的电商，在运营的时候，更多借助O2O模式可能会更稳妥也更容易成功，而纯粹的电商，在价格战之外，实际拼杀的可能是品牌知名度影响力等。当传统企业开办的电商遭遇纯粹的电商大拿，还要使用价格战，估计，死的会比较惨。
类别：电子商务 来源：本站原创 作者：HDUT 日期：2013-01-07 14:28
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