互联网引领时代潮流，市场竞争激烈，渠道发展趋势也有所改变。以线性发展为主的主流渠道模式正逐步像以客户为中心的渠道模式改变。并且，网上分销抢眼网络渠道发展。
1、分销渠道扁平化
经销商纷纷缩减中间流通环节与渠道，代理层次、流通环节逐步减少，直销力度加大。根本目的在于减少中间环节、节省成本、提高效率、扩大市场，更为直观的掌控市场。实现分销渠道扁平化的方式有：建立网上分销系统、减少中间层次经销商、发展专卖店和直营店、建立直销队伍、开发OEM销售等。
2、产品经营多品牌化
产品经营多品牌化已是市面上很普遍现象。品牌的多元化经营降低了经销商与渠道商的风险，还可让渠道商自主进行合理的产品组合，针对不同的目标市场选择不同的品牌，给商家提供了机会进一步做大做强。
3、增值渠道发展
互联网在发展，用户需求也在不断变化和改善，愈来愈多的个性化需求逐步显现。经销商、渠道商应该提前树立自身的核心优势，抢占增值服务价值最高点，专注于某个或某几个优势行业，提高竞争力、扩展业务范围、抢占市场。增值渠道发展的主要方法：改善产品分类、产品供应、定单状态跟踪等来改进产品的终极制造、获取和运输，另外就是提供售后服务支持，此块的高利润空间值得试水。
4、向网络渠道商进化
细数热门电子商务品牌，美特斯邦威、百丽、七匹狼、达芙妮……你就会发现，我们传统经销商、渠道商必须先人一步部署自己的网络市场，建立自身的市场优势地位，否则就会被市场所淘汰、所抛弃。电子商务怎样拯救线下传统企业，就是抢占先机、抢占市场。
5、向细分化渠道进阶
市场竞争激烈，渠道商也面临着同质性的困境，厂家、市场、自身各方面都面临着巨大的挑战和压力。所以必须像细分化渠道进阶，才能提高资源利用率、节约成本、增加效益。主要的方式有：
（1）根据市场环境，构建成多元化分销渠道；
（2）逐步像规模化、系统的分销渠道靠拢；
（3）一边整合、一边改进，根据市场和消费者需求再次进行渠道细分；
（4）同一分销渠道内将产品进行多品类整合，提高资源利用率和利润空间。
6、向物流提供商转换
互联网渠道商像物流商转换的方式：
（1）将自身定位为为大企业配送的物流商这一方式，获取厂家的返利和利润；
（2）通过各种合作方式，发展地方分销商或零售连锁店，转移和积累自身经验、资金和渠道优势；
（3）组建自己的生产链，开始生产和销售自己的产品，形成自主经营品牌。
网上分销抢眼网络渠道发展，不难看出，今后的网上分销已势不容缓。
类别：电子商务 来源：互联网 作者：hpping 日期：2012-11-09 16:24
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