周一上午一位网上的朋友咨询了一下关于高端的品牌汽车促销精品的网销问题，想通过团购来消化库存。很不好意思的是周一上午工作很忙没看见他发的QQ消息，一直到晚上才和这位朋友进行了短暂的沟通，然后从产品价值分析、客户群体分析、购买力分析出发，建议这位朋友进行B2C的本地电子商务，那么为什么推荐做本地电子商务了？下面马栓和大家一起探讨一下
电子商务现状分析：按开展电子交易的信息网络范围，可分为三类，即全球电子商务、远程国内电子商务、本地电子商务，从目前网络观察来看全球电子商务、远程国内电子商务这两类适合B2B模式，运营成本过高，交易周期较长、售后服务不太方便，所以进行B2C的本地电子商务很大程度上降低了成本、周期，更好的服务了客户。
产品客户群体分析：大家会发现目前从电子商务产品的销量上看存在高端型滞销，低档特价热销的情况，原因主要有两点1、购买力 2、信任度 目前进行网购大多群体主要以中低档为主，即便有一些具备高端产品的消费能力的客户，出于对产品的实际质量品质无法亲身体验感觉、以及对于售后服务的担忧，通常很少通过网络购买高端产品（对于网上旗舰店或者品牌专营店，如果价格没有什么优势基本上也不会选择），所以说本地B2C电子商务就具备了很大的优势，具备可信度高，交易周期短，售后服务方便、本地客户也可以方便上门进行产品体验等特点。
线下线上营销分析：本地电子商务可以做很多线下活动，来推动线上的销售，强化本地品牌，更有亲和力！
本地化电子商务操作方式：天时、地利、人和
天时：多利用假日营销，大家应该了解一年365天中公休节假日占有114天，从时间上已经占有了大概全年总天数的1/3，但从效益来说大多占有全年经营者收益的2/3，对于消费类产品而言，节假日对销售拉动无疑效果是最为显著的。
地利：立足于本地，这是一个很大优势，可以在本地进行一些会展营销配合网上营销，双管齐下。
人和：就是能够整合好各方面的优势资源，这里主要谈下网络资源的整合营销
1、商城合作、团购网合作，可以在目前知名的网站比如“淘宝”“拍拍”建立品牌专卖店，多参加本地团购活动。
2、本地网络营销操作比如针对本地网络媒体做一些的软文推广、PPC广告锁定本地区域投放、在本地的论坛、贴吧上做一些适当的宣传等等。
在现如今的电子商务竞争态势下，要能够真正把握自己行业、产品的竞争脉搏，从自身的出发、从客户群体出发构建自己的竞争力优势，这样才能务实稳健的发展！本地电子商务正是如此！以上主要是谈一下自己对中高端产品本地电子商务认知，欢迎大家拍砖，帮我进步！
类别：电子商务 来源：互联网 作者：hpping 日期：2012-03-14 14:52
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