网商店庆为何越来越疯狂

  最近,知名网上鞋城乐淘打起了价格战,自8月1日起,全场满300减100,8.18店庆日当天,更是200减100的半价促销,在低价的基础上又做了减价,这不禁让大家感到疑惑:乐淘不是在赔本赚吆喝吗?

  疯狂的网商店庆

  众所周知,6月份京东商城为店庆日投入了史无前例的促销力度,8万件半价IT数码产品、5000台半价笔记本、88元手机、四折起家电不限量抢,刘强东也在微博上宣布,6.18当天就收到订单40万份,订购金额超过2亿元。

  随后,红孩子也举办了7年来规模最大、营销力度最大的一次店庆,从线上到线下,从促销到会员回馈感恩,旗下redbaby红孩子母婴网站和binggo缤购网站,以及旗下红妈妈社区网站、全国分公司,动作连连。当然店庆过后,红孩子的付出也得到了相应的回报,店庆期间新增加注册会员20余万。

  8月,乐淘网在8月1日-8月31日的三周年店庆期间,共储备上亿元用于备货以及回馈活动。其中包括耐克、阿迪、达芙妮、愤怒的小鸟等180多个乐淘网涵盖的品牌,以及一万六千余款式商品参加本次活动,让利幅度最高至50%。 除了9元秒杀活动外,还推出了全场满300元减100元的活动,8月18日店庆当天促销活动更是升级为满200元减100元,这在鞋类网商店庆中,是史无前例的。

  自此开始,众网商纷纷跟风加入店庆行列并使出促销杀手锏,而对于众多电商来说,如何在这场厮杀中分得一杯羹已成为衡量其实力的重要标杆。

  疯狂的网商价格战

  在6月份,京东商城率先打出店庆促销旗号,而其他网商也并未善罢甘休,比如当当网就给予了强烈的阻击,推出了“轰响年中庆愤怒第1炮”的促销活动。不仅全场各类商品打出超低价,同时消费者还可以获得百货满150返50元,电脑/数码类满500返50元的优惠。

  很显然,当当网就是在价格和品种上打击京东的软肋,当然得益的不仅仅是当当,还有消费者。其实熟悉现实卖场的人们都明白一点,所谓店庆或其他庆祝都是浮云,唯有降价促销才是其题中应有之意。

  在电子商务如火如荼的今天,B2C对于C2C和B2B的优势和分野已经逐步呈现,价格和质量并重俨然成为其决胜电子商务的法宝,但同时,B2C之间的较量也就成为了关键之战,谁能笑到最后,关键在于价格,用最优惠的价格吸引最稳固的客源。

  在网商中的鞋类领域,乐淘、好乐买、名鞋库等网商也即将迎来新一轮价格战,从乐淘三周年店庆的幅度就可见一斑。价格战的背后其实比拼的就是实力,鞋类B2C的王者位置只有一个,而谁的资本最强、质量最好、信誉最可靠、口碑更有力,最就能成为王者,而一切的一切,核心依然是资本。在经营方向、战略趋势基本相似的大前提下,资本将是决定一切的关键。

  从目前看来,乐淘敢于下血本全面比拼价格在于它比另外两家更具实力,一方面立足于三周年的沉淀,让其成为国内鞋类电子商务当之无愧的NO1,而在早前秒杀人数参与多、注册用户多,这是较之其他二者为优的契机,也使得乐淘在消费者群体中的口碑越来越好。

  我相信,鞋类B2C价格血拼还会持续很久,谁能笑到最后,其实就在于谁能把资本运作到最好,把价格降到最低、服务做到最优、质量保证最佳,最终将是洗牌的延伸。

类别:电子商务  来源:互联网  作者:hpping  日期:2011-08-15 11:33

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